Продажи вызывают двойственные чувства. С одной стороны, если не будешь продавать, останешься без денег. Клиент сам не придёт. Надежды на автоматические воронки продаж тоже мало, жизнь богаче и интереснее. С другой стороны, если продавать, как пройти по тонкой грани между снобизмом ("У нас только лучшее: не хотите, не покупайте") и заискиванием ("Ну, купите у нас хоть что-то!"). Как продавать и сохранять веру в человечество, которое раз за разом повторяет тебе: нет, нет и нет! Давайте обсудим.
Экспертная пятница в МИРБИС
27 января 2023 года, пятница, 10.00 — 13.00
Регистрация с 9.30
ПРОДАВАЙ, не ПРОДАВАЯ
Мероприятие пройдёт в формате дискуссии с участниками: после каждого выступления (8-10 минут) ещё 10-15 минут обсуждаем то, что услышали, делимся кейсами, подтверждаем или опровергаем то, что предложил эксперт.
Главный результат встречи: веер новых взглядов на продажи ьез продажи, решимость действовать по-другому, иначе, не так, как раньше; понимание, как принести пользу вашему клиенту уважительно, не передавливая, не прижимая клиента к стенке, создавая срочность или роняя цену.
✅ Ирина Чернышова, директор по развитию маркетингового агентства VitaChe Mahketin. Кейс по продаже услуг через экспертный блог в социальных сетях.
✅ Евгений Печерин, эксперт по стратегическим сессиям. Кейс по консалтинговым проектам "Как увеличить количество проектов, не занимаясь их продажами".
✅ Вера Бородина, Внешний НRD /HRBP. Дипломированный аудитор, тема «Как приходят проекты. Кросс продажи».
✅ Екатерина Максимова, Партнёр в ИТ агентстве dt-team, Автор игры "Миссия бизнеса", Автор книги "Игра. Миссия бизнеса". Кейс «Фабрика контента».
✅ Наталья Черкес, маркетинговое агентство, тема "50 оттенков видео-контента или как увеличить продажи при помощи видео": преимущества видеоконтента перед текстом, картинками, инфографикой; продающие форматы видео-контента; лучшие видео-площадки для продвижения бизнеса.
✅ Александра и Дмитрий Олейников, партнер в компании «S-Dep – аутсорсинг продаж», более 10 лет в продажах сложных услуг в b2b. Как мы будем (не) продавать в 2023 году: существуют ли сегодня в B2B продажи в классическом понимании? ТОП-5 табу в продажах в 2023 году: чего точно нельзя делать.
✅ Мария Егорова, журналист, основатель Клуба стремительного сторителлинга, автор марафона честных текстов Культ Публичности, медиатренер для бизнеса и экспертов. Сторителлинг как инструмент маркетинга для продвижения личного бренда и бизнеса. Как рассказывать о себе и своих проектах ярко и понятно для широкой аудитории, где обитают ваши потенциальные клиенты: приемы, идеи, фобии.