- 18 декабря 2015, пятница
- Челябинск, улица Кирова 159, Челябинск-СИТИ конференц-зал "Панорама"
Семинар «Маркетинговая стратегия ЛИДЕРА по ценам»
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события по телефону 8-800-500-2265.
Сайт организатора: https://sdstrategy.timepad.ru/
Пришла пора определиться вашей компании, кто она: ценовой лидер или работает в премиальном сегменте. Количество вакантных мест ограничено. Средние в опасности. Можно констатировать, что спрос смещается в нижний ценовой сегмент. А игроки рынка на фоне снижающихся объёмов продаж наперегонки снижают цены. Казалось бы, надо затягивать пояса и готовиться к худшим временам. Но выход есть всегда. И если вы готовы менять свой бизнес, то я предлагаю вам реализовать стратегию ценового лидерства. Если все сделаете правильно, то ваша прибыль ещё и увеличится.
Если нет, то Зачем?: Если эта стратегия вам не по душе, то узнайте, кто и как будет отнимать ваши продажи. Противника надо знать.
Для кого: для руководителей компаний, собственников, сотрудников, определяющих стратегию развития, маркетологов.
Программа семинара:
- Основы стратегии ценового лидерства:
- из каких стратегий выбираем;
- предпосылки для успешной реализации стратегии ценового лидерства;
- двойные стратегии, дальнейшее развитие стратегии ценового лидерства.
- Финансовое моделирование и учёт: как найти источник прибыли и лишние затраты:
- анализируем бизнес и клиентов;
- ищем успешную конфигурацию;
- изучаем и оцениваем целевой сегмент и объём рынка.
- Продукт: как правильно модифицировать продукт для стратегии дискаунтера:
- необходимо изменить базовый продукт или услугу;
- основные приёмы и возможности для кардинального снижения затрат;
- примеры успешных продуктов-дискаунтеров;
- проектируем новый продукт;
- тестирование продукта.
- Сбытовые каналы и продвижение: как донести ценность продукта до рынка с минимальными издержками:
- “выпрямляем” каналы продаж;
- стимулирование посредников и изменение роли продукта в ассортиментной матрице посредника;
- особенности представления дискаунтера в рекламе, обращаем внимание на мелочи.
- Персонал: основа успешной стратегии дискаунтера:
- основа успеха — культура компании;
- работаем с формированием новых принципов деятельности компании;
- добавляем драйв и фан, дискаунтеру без этого никак;
- как должна измениться структура компании;
- регулярные действия в управлении для сохранения преимущества на рынке.
По итогам семинара:
- участники узнают, как быстро и с минимальными издержками превратить компанию в лидера по издержкам;
- как выигрывать в ценовых сражениях за счёт оптимального баланса свойств продукта/услуги, продвижения и цены;
- какие методы мотивации персонала можно и нужно применять для сокращения издержек.
Выбрав стратегию лидерства по издержкам/ценам, вы можете оказаться в отличной компании, где уже заняли почётные места BIC, IKEA, Southwest Airlines, Wal-Mart и другие. Они используют разные бизнес модели, путь который они прошли был не простым. Но вы его можете повторить, пусть и в меньших масштабах.