Семинар «Маркетинг удвоения прибыли: как разработать маркетинговый план в условиях неопределенности»

Коротко о семинаре от Андрея Кулинича:

Для кого семинар: семинар будет полезен для собственников и руководителей компаний, коммерческих директоров, специалистов в области маркетинга и продаж.

Что получат участники в итоге:

• Пошаговую методику составления маркетингового плана
• Получат огромное количество идей по повышению результативности и эффективности бизнеса
• Избавятся от большого количества стереотипов и заблуждений.

Вся актуальная информация на facebook

Программа семинара:

1. Анализ текущего положения и ресурсов компании
   • технология поиска лучших клиентов среди текущих и потенциальных
   • экспресс анализ состояния рынка и изменения его емкости
   • простые способы маркетинговых исследований и опросов клиентов: формы, процедура, технологии
   • анализ продуктового портфеля в целях оценки конкурентоспособности и по жизненному циклу, поиск точек роста
   • оценка возможностей дифференциации
   • Итог: выбор и совмещение приоритетных сегментов и продуктов компании, формирование альтернатив
2. Построение прогнозных сценариев развития рынка
   • преимущества сценарного планирования перед классическим планирование
   • процесс и технология сценарного планирования
   • примеры сценариев развития ситуации на рынке на 2016 год
   • вычленение наиболее важных поворотных моментов
   • критерии хорошего сценария и проверка сценария на качество
   • источники информации для сценарного планирования
   • Итог: лучшее понимание взаимодействия компании и среды, варианты развития рыночной среды в 2016 году
3. Построение маркетингового плана
   • изменение целей при планировании, технология гибкого плана
   • анализ конкурентов и оценка вероятных действий конкурентов
   • задачи в зависимости от позиции на рынке, выбор цели для атаки
   • построение гипотезы целевого рынка, примеры гипотез целевого рынка
   • формирование собственного портфеля в трех горизонтах
   • GAP анализ: технология совмещения реальности и желаемого
   • тестирование плана на реализуемость и устойчивость, понятие активного прогноза
   • структура маркетингового плана по матрице 4G+4C, проверка на целостность
   • бюджетирование маркетинга
   • Итог: устойчивый план маркетинга в условиях изменяющейся среды
4. Изменение принципа функционирования маркетинга
   • понятие гибкого (agile) маркетинга
   • изменение структуры  маркетинга в целях повышения оперативности и эффективности действий
   • использование технологий бережливого стартапа и дизайн мышления
   • постановка целей и задач подразделению маркетинга и отдельным сотрудникам, оценка из деятельности
   • мотивация маркетингового персонала в зависимости от решаемых задач и позиции
   • использование аутсорсинга для повышения производительности и эффективности
   • Итог: план организационных изменений для реализации плана маркетинга.